那個(gè)周六是七月七號，一定是個(gè)諸事皆宜的黃道吉日。我們參與藝術(shù)活動(dòng)的日程表上有八大畫(huà)廊的“延續•足跡”展開(kāi)幕，之后還有龍美術(shù)館、余德耀美術(shù)館的簽約儀式。
八大畫(huà)廊總監 許?涵 小姐
于是先去了M50的八大畫(huà)廊，只見(jiàn)許?涵帶著(zhù)一眾美女員工在那里忙里忙外，接待嘉賓、媒體、朋友以及過(guò)路客人，一會(huì )兒跟大家合影，一會(huì )兒跟這個(gè)介紹那個(gè)，一會(huì )跟客戶(hù)談作品談藝術(shù)家?？粗?zhù)身形嬌小的許?涵這樣“單打獨斗”的局面，我們多事地問(wèn)了聲“許東榮先生沒(méi)過(guò)來(lái)?”這個(gè)從2006年起一直在八大畫(huà)廊工作至今的“七年級生”聳聳肩，“爸爸他一直放手讓我自己弄的啦?！?/P>
放飛
臺灣畫(huà)廊業(yè)起飛于1970年代，所以發(fā)展至今已逾30年。創(chuàng )業(yè)的畫(huà)廊第一代把事業(yè)推高后，年富力強的第二代開(kāi)始進(jìn)入經(jīng)營(yíng)層面。據我們所知，如大未來(lái)、亞洲藝術(shù)中心、索卡、八大、山藝術(shù)、龍門(mén)雅集等臺灣影響力較大的十數家畫(huà)廊都開(kāi)始由第二代接手了，而他們很重要的一項任務(wù)，便是要在國內開(kāi)拓更大的客群。
許?涵(Carrie)走的路，卻還是有些不同。大學(xué)她是在加拿大溫哥華念的Marketing，“或許我沒(méi)有妹妹那么多藝術(shù)創(chuàng )造力，雖然小時(shí)候也讀過(guò)美術(shù)班，所以大學(xué)時(shí)選了商科?！?006年，剛畢業(yè)不久的年輕的Carrie就跟著(zhù)父親來(lái)到了北京798，開(kāi)始在一個(gè)才90平米的空間里，開(kāi)起了北京的八大畫(huà)廊，而那一年，在北京新開(kāi)設的臺灣畫(huà)廊就有十家左右，而且多是在臺灣頗具實(shí)力的藝術(shù)機構?！暗谝荒?，我們基本上就是在買(mǎi)畫(huà)，那些很有名的畫(huà)家的作品，我們當時(shí)都買(mǎi)過(guò)?！?/P>
一個(gè)成長(cháng)于臺灣的女孩，又在北美待了六七年，突然間降落在北京798的舊廠(chǎng)房里，當時(shí)這一切于她而言，不是沒(méi)有一點(diǎn)戲劇性的。但性格開(kāi)朗貌似百搭的她，仿佛只用很短的時(shí)間，就適應了這一切，“那時(shí)在798好開(kāi)心的，中午時(shí)分到處跑一圈，就可以把大家都叫出來(lái)，湊一桌吃飯聊天了?！?/P>
但畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)，絕不似午休聚餐那樣輕松?！皠倎?lái)時(shí)，我爸給的壓力還是蠻大的。他不開(kāi)玩笑地跟我說(shuō)‘如果你做不好就會(huì )關(guān)掉哦’，同時(shí)他基本上不插手任何經(jīng)營(yíng)上的事情，除了挑選藝術(shù)家?！?/P>
那買(mǎi)家這一頭，當父親的總會(huì )多多提攜的吧。許?涵對我們的推測給予了否定的答案，因為許先生對她的期許是“你不要想說(shuō)要把畫(huà)賣(mài)給臺灣藏家，你要找到自己的后路自己的買(mǎi)家!”之后，國內的八大畫(huà)廊基本上就靠這個(gè)“很小只”的許?涵一人挑大梁了，而自由的代價(jià)，一般總是更多的擔當。
攀升
早在念高中的時(shí)候，假期常常幫著(zhù)家族畫(huà)廊打工的Carrie已經(jīng)接觸到了畫(huà)廊業(yè)的各個(gè)環(huán)節，從印刷到布展到銷(xiāo)售?！拔矣X(jué)得做畫(huà)廊的人必須是個(gè)多面手，掛畫(huà)時(shí)像裝修工人，盯印刷廠(chǎng)印畫(huà)冊時(shí)像出版業(yè)人，賣(mài)畫(huà)時(shí)又像高級saleswoman?！倍?tīng)起來(lái)角度那么凌亂的工作，承擔它們的卻是那些看起來(lái)非常甜美高雅的從業(yè)者們。
其實(shí)目前的多數畫(huà)廊都不是大企業(yè)的管理方法，而更傾向于家族傳承的事業(yè)。因此，臺灣的畫(huà)廊一代對下一代的精心栽培是由骨血親情與專(zhuān)業(yè)技能融合而成的，這使得藝二代們除了具備相當的專(zhuān)門(mén)知識和國際眼界之外，還擁有了上一代手把手傳導的人脈資源、資金積累和經(jīng)營(yíng)手法。
比如，八大畫(huà)廊的某些經(jīng)營(yíng)手法就頗具特色：創(chuàng )始人許東榮辦展覽時(shí)，一般都會(huì )在展出作品中選擇一些特別喜歡的買(mǎi)斷，他認為這才是畫(huà)廊的利潤所在，因為畫(huà)廊賺的是畫(huà)家成長(cháng)的過(guò)程。他常對同道說(shuō)的一句話(huà)：“重要的是手上的貨源，畫(huà)廊要存畫(huà)，畫(huà)就是你的資源!”這樣下來(lái)，八大至今已經(jīng)買(mǎi)斷并收藏了為數眾多的優(yōu)秀作品。問(wèn)起Carrie大概的數量，“還真的沒(méi)去統計一個(gè)具體數目呢，幾百件總有的吧?！?/P>
另一方面，因為厭煩于辦展的不少瑣碎細節與紛擾，許東榮逐漸將其畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)型態(tài)轉向藝術(shù)投資與咨詢(xún)。許?涵為我們具體解釋道，“就是為客戶(hù)規劃如何投資藝術(shù)品，幫客戶(hù)買(mǎi)畫(huà)，幫客戶(hù)賣(mài)畫(huà)，幫客戶(hù)參加拍賣(mài)，用恰當的穩妥的方式投資，為他選擇可欣賞又可增值的優(yōu)良藝術(shù)品，減免客戶(hù)錯誤投資而造成不必要的損失?！?/P>
許?涵獨立經(jīng)營(yíng)的八大，自然也會(huì )秉持這兩項經(jīng)營(yíng)手法。但她還同時(shí)堅持辦展，時(shí)而回顧展，時(shí)而新人個(gè)展，時(shí)而藝術(shù)家聯(lián)展，她坦承：“辦展是很花錢(qián)，畫(huà)冊印刷、宣傳投入、運輸成本等等，但畫(huà)廊選擇對的藝術(shù)家來(lái)辦展也是非常必要的?！绷路菟谏虾５陌舜螽?huà)廊舉辦了80后臺灣新銳畫(huà)家賴(lài)昱成個(gè)展，七月則是上海新空間開(kāi)幕展“足跡•延續”，九月份還將推出幾位魯美年輕藝術(shù)家的“東北新勢力”聯(lián)展。
怎么臺灣畫(huà)廊會(huì )注意到遠在沈陽(yáng)的魯美?“那是通過(guò)藝術(shù)家的渠道了解到的，并非一開(kāi)始就注意了。其實(shí)我們挑畫(huà)家不太在乎是哪里畢業(yè)，還是更注重他的藝術(shù)境界和堅持。魯美那邊學(xué)校環(huán)境比較空靜，所以創(chuàng )作者不太容易被各種聲音影響到，反而每個(gè)藝術(shù)家的風(fēng)格都比較獨特?！?/P>
許?涵從業(yè)七年后，仍感嘆挑選藝術(shù)家絕對“有一套學(xué)問(wèn)”在里面，“有時(shí)候覺(jué)得一些東西很不錯，但是在市場(chǎng)看又不一樣。這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)很微妙的東西，不一定說(shuō)我們看來(lái)覺(jué)得出色的東西就會(huì )有好的反響。不過(guò)一般而言，概念清晰的藝術(shù)家在市場(chǎng)上存活時(shí)間比較久，因為他知道后面會(huì )做什么。八大一般很少選擇太過(guò)年輕的藝術(shù)家?！?/P>
說(shuō)到八大，總要跟Carrie打聽(tīng)一下朱德群的作品?！拔矣X(jué)得我爸很厲害，他的接受眼光很快，那個(gè)時(shí)候趙無(wú)極剛剛起來(lái)，他就發(fā)現還有一個(gè)朱德群，然后就去找他?！碑敃r(shí)許東榮買(mǎi)斷了很多朱德群的畫(huà)作，“差不多20年前，八大已經(jīng)賣(mài)掉接近200張朱德群作品?！?009年圣誕時(shí)節，八大畫(huà)廊還在北京舉辦了獨特的《抽象的力與美》展覽，那是許東榮雕塑和朱德群油畫(huà)的聯(lián)展?！拔覀儸F在非常希望跟臺灣的藏家或最好的藝術(shù)機構來(lái)合辦一個(gè)朱德群的回顧展。我們自己手上有10來(lái)幅，然后再借個(gè)10來(lái)張，或許可以辦成這個(gè)展覽?！?/P>
遷徙
去年，八大畫(huà)廊在上海莫干山路的M50藝術(shù)區設立分店，不大不小，有300平方米。今年，許?涵就徹底把北京的八大搬遷過(guò)來(lái)了，只保留了駐京辦事機構。
7月7日開(kāi)幕的“足跡•延續”展，正是作為八大畫(huà)廊在上海的首次正式亮相。參展作品既有早期收藏的經(jīng)典如朱德群、席德進(jìn)等大師作品，也有當代名家曾梵志、岳敏君等作品，還有來(lái)自年輕一代如鄭宏祥、賴(lài)昱成等藝術(shù)家的新生代作品。其名“足跡”和“延續”，不啻為這次畫(huà)廊的遷徙表明心跡：在收藏和經(jīng)營(yíng)藝術(shù)的路上，將沿著(zhù)過(guò)往的足跡繼續踏實(shí)前行。
但究竟是什么促成這次北南遷徙?Carrie回憶說(shuō)，2006到2008年間在798開(kāi)的畫(huà)廊其實(shí)還蠻好做，他們八大就賣(mài)得不錯，甚至很多西方人和韓國人成為他們的客戶(hù)?！?009、2010年也算OK，但去年和今年就不太對勁?！?98整體環(huán)境的變異令藝術(shù)氛圍漸為商業(yè)化所削弱，餐廳咖啡館鱗次櫛比，客群發(fā)生巨變，物業(yè)管理也不能完全滿(mǎn)足畫(huà)廊的需求。
“至于上海，自從世博會(huì )后它的改變真的很大，秩序井然，就連莫干山的物業(yè)也在不斷進(jìn)步。很重要的一點(diǎn)是，上海對新東西的接受度很大，來(lái)買(mǎi)畫(huà)的客戶(hù)涵蓋面頗廣，有高級白領(lǐng)，有企業(yè)家，有小老板。而且來(lái)莫干山路逛的外國客人真的很多?！甭?tīng)得出來(lái)，她對目前的狀況還是比較樂(lè )觀(guān)的，“我們已經(jīng)把下半年的房租掙出來(lái)啦!”
問(wèn)及臺灣藏家跟大陸藏家的差別，許?涵邊想邊答道：“臺灣藏家群體經(jīng)歷這么多年應該說(shuō)是比較成熟了。而大陸藏家現在開(kāi)始在慢慢培養，差不多等待6、7年就行了――我已經(jīng)注意到，很多不懂的買(mǎi)家他會(huì )先買(mǎi)個(gè)一張兩張，然后看著(zhù)看著(zhù)，慢慢也就變行家了。但內地買(mǎi)家的接受度則讓人欣喜，因為臺灣藏家一般愛(ài)買(mǎi)國外的或是本土老藝術(shù)家的，當代的東西在臺灣反而不能被接受。而上海這里的買(mǎi)家，絕對夠時(shí)尚夠新潮夠國際化，對當代作品認可度挺高的?！?/P>
